Forward Deployed Engineering / 能力栈
FDE 能力栈：从业务现场，到一套在生产里跑的系统
找问题、拆流程、做方案、写系统、推上线、看结果——前向部署的六步闭环，以及这六步我分别在哪里真跑过。
前向部署工程（Forward Deployed Engineering）成为一个正式岗位，是因为 AI 不再比模型分数、开始比能不能落进真实经营。但它要的能力组合并不新：进得去业务现场、能把规则从合同和人的经验里读出来、写得出扛得住生产的软件、并且撑得住上线和采用率。这一页记录的正是这套组合——不是我担任过的头衔，而是我能拿出证据的能力栈。其中两步跑在多方渠道结算的现场，另外四步跑在我自己设计、建设并运营的企业级 ERP 上，运行期还有 Agent 在里面干活。这套方法刻意不绑定行业：它已经在不止一个业务场景里被使用，具体对象出于商业保密不展开。
六步闭环
找问题拆流程做方案写系统推上线看结果
闭环
从走进业务现场，到回到账上验证
证据
这六步分别在哪里真跑过
找问题 / 拆流程：在结算现场，四类合作方各带一套合同口径，同一行发货记录落在不同类下意味着不同的应付。真正的工作是先分流再建模——而不是打开一张表就开始搭。
做方案 / 写系统：分成比例、支付通道扣费、退款抵扣这些只存在于合同里的规则，被 codify 成结算 pipeline，按合作方输出可直接付款的账单。同一套直觉后来被放大成 60+ 业务对象的企业级 ERP：多租户隔离、字段级权限，以及一套流程定义存在数据库里、而不是写死在代码里的可配置审批引擎。
推上线：跨国那一段最能说明上线不是一个技术事件——地区流程差异、责任边界、系统配置、流程培训和上线节奏，共同决定周一早上有没有人真的打开这套系统。
看结果：结果回到账上验证，而不是用上线截图——全年拦截 300+ 高风险操作、追回一笔百万级的结算少收、跨境侧把超期账款损失压下去。
运行期 AI：Agent 在运行中的系统里承担录入与单据识别，但它的输出必须先过 Zod 契约与引用存在性校验才允许落库，超过阈值一律进审批引擎，每一次写操作都留痕——这正是一个 Agent 要被信任放进生产所需要的同一套护栏纪律。
能力视角
为什么这个组合难招
01
岗位为什么出现
前向部署这股风，是 AI 从比模型分数转向比落地的结果。稀缺的从来不是会写代码的人，而是愿意走进一团乱麻的经营现场、并且待到东西真的上线的那个人。
02
能力组合
三件事必须长在同一个人身上：读得懂业务与合同、写得出扛得住生产的软件、扛得住上线与采用率。单独看每一件都不稀缺，合起来才是这个岗位难招的原因。
03
我的位置
我不认领头衔——我陈述能力栈并给出证据。我交付的是一段在跑的流程和一个能拿去和账核对的结果，不是 Demo。方法本身不依赖它被指向哪个行业。
脱敏代码
decomposition before code
// The request arrives as one sentence:
// "let the system read the supplier invoice and fill it in."
// The work before any code is decomposing it until every unknown is
// a rule, an owner, or an explicit fallback.
const scope = {
trigger: "supplier invoice uploaded",
output: "draft allocation", // proposes; never posts by itself
guardrails: {
schema: "InvoiceDraft", // output must parse, or it is rejected
referential: ["supplierId", "poId", "sku"], // must already exist to be written
threshold: "variance > TOL -> approval engine", // TOL withheld per NDA
fallback: "low confidence -> route to a person, never guess a number",
},
audit: ["actor", "source_document", "proposal", "decision"],
success: ["entry_time", "correction_rate", "manual_hours"],
} as const;
// Only once this is agreed with the people who do the work today
// does anything get built.